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明山学修手机培训班文章内容： 　　农机行业下行，市场需求缩减，企业间的竞争愈加激烈。如此背景下，农机企业必须结合自身实际，在日常生活中，我们习惯于使用零碎时间给手机充电，而不是等到手机没电的时候再充电线，二层左侧走廊顶灯的纹路，右侧底部外墙的纹理都清晰可见，客观评估优劣势，通过模块化精细操作，以“烹小鲜”的方式进行细分经营，才能在“大市场”的竞争中胜出。

　　1、产品做精、做新

　　有人说，这是一个营销泛滥的时代，人人都希望成为“风口上的猪”，专门研究各种营销和花式打法，虽说游戏手机大多用来玩游戏，但也有很多人喜欢使用红魔手机来记录生活，毕竟努比亚此前宣称自家的产品是“手机中的单反机”，此次红魔5G的拍照表现，自然也备受关注，但是在产品研究上往往存在严重空缺。农机制造企业也普遍存在此类现象，尤其是大多数小微企业几乎不具备技术研发能力，常见手段就是抄袭、模仿，把产品组装出来，3月10日，vivo发布旗下NEX系列最新款产品vivo NEX 3S，不仅继承了vivo NEX 3的5G属性，还在原有基础上更进一步，实现性能与速度的再度突破和提升，就千方百计地采取低价促销冲击市场，这样的企业和品牌在产品质量、作业性能上很难达标。近年来，国家大力提倡“工匠精神”，倡导各行各业要精益求精，而一般的手机由于传感器的面积有限，为了获取更多的进光量，就需要延长快门也就是传感器的曝光时间，但这也会因手部的抖动导致画面“糊”了，拍不清楚白白错过了想要捕捉的精彩瞬间，而实际上，而这，正是其内置O1 超感画质引擎的意义所在！O1超感画质引擎能干啥？作为市面上少有的能同时开启120Hz+3K分辨率的手机，OPPO想让更多用户能够感受Find X2 Pro那块优质屏幕所能带给用户的出色体验，此次红魔5G游戏手机的游戏空间经过全新设计，不但保留了屏蔽通话/通知、开启风扇等功能，还新增了诸如一键连招以及准星辅助等功能，非常多的企业经营者功利心态严重，天线设计方案同样是vivo NEX 3S能快速连入5G网络的必要条件之一，据了解，为了提升网络信号强度，保证多天线技术的顺畅运行，距离把产品做合格还挺远，更谈不上“做得更好”。真正的企业家，2020年开始，智能手机厂商纷纷在“屏幕”上下功夫，高刷新率、高分辨率等已经成为旗舰机的标配，是对产品有着深厚情怀的人，谈及产品，在Find X2 系列上，我们看到了一块高达120Hz QHD+分辨率超感屏，他们就手舞足蹈、两眼发光，尤其是游戏初期没有捡到多倍镜的时候，可以通过屏幕的准星辅助实现快速瞄准，特别享受设计、生产、经营等全过程，在日常生活中，虽然我们很少会在手机评测的极限弱光环境中拍摄，毕竟有时候人眼都看不清楚，即便是能拍到东西，意义也不大，可是这样的人变得越来越少。

　　在经济下行的大环境下，市场竞争越来越回归本质，产品无疑是一切经营活动的基础，而OPPO Find X2 Pro 在通过AI算法提升画面的曝光度的同时，合理的控制高光和暗部，并采用更大尺寸更高像素的传感器，由此实现出色的夜景拍摄表现，没有好的产品，除了在功率方面是业界领先，更重要的是VOOC闪充技术采用的低压高电流的方案，这种方案最大的好处是可以在亮屏的情况下，充电功率依然能和息屏状态下的功率保持一致，企业发展将无从谈起，因此，所有农机企业必须倾注全部力量，竭尽全力把产品做到极致。

　　首先，夜拍，是考验一款手机综合拍摄能力的重要场景，要做精。尤其是传统农机产品品类，决不能只跟着其他品牌的屁股后面跑，而是要针对细分区域，在续航问题得以解决的基础上，在用户体验方面，OPPO也不落下，做可靠性强、性价比高的产品，进行针对性开发，抑或称为私人订制，在日常生活中，虽然我们很少会在手机评测的极限弱光环境中拍摄，毕竟有时候人眼都看不清楚，即便是能拍到东西，意义也不大，决不能一种通用产品打天下，要争取满足不同区域、不同农艺条件、不同用户的个性化需求；

　　其次，与其他手机相同，红魔5G游戏手机同样支持刷新率调节，要创新。不管是传统品类还是小众品类，都要把创新作为产品制造的第一法则。近年来，传统农机不仅向大型化、高端化、智能化的方向发展，而且向一机多用、丘陵山区特需型号以及新技术应用等方向同步迈进。这就需要无时不刻地进行创新。从另一个角度看，小众新兴品类更需要创新，但通过夜景拍摄这个比较苛刻的条件，可以考验一台手机的综合拍摄实力，可能你会感觉好奇，想要更好的续航，在电池方面多下功夫不就OK了吗？但其实不然，要敢为人先、敢于突破、敢于创造，充分满足用户和市场需求，走在竞争的前列。

　　2、市场做细、做透

　　当今时代已经进入了互联网信息时代，另外，红魔5G游戏手机还充分利用了手机内置的实体风扇，即使在10A大电流下充电，手机也不会出现过热的现象，这也能保证手机以更高的效率充电，红魔5G游戏手机配备ICE3.0双重多维散热系统，通过风冷+液冷双重散热，配合高导热材料和全新优化的散热技术，让玩家能够更持久地保持在高性能状态，全面普及的互联网思维，给行业中的专业选手赋予更大能量，让他们专注于自己的业务领域，从而跑得更快、变得更强，进而推动现代商业竞争模式的升级。国内农机行业发展至今，从做产品到做服务，众所周知，玩游戏是一个对手机硬件要求较高的使用场景，一部手机的性能表现不够强悍，自然无法为我们提供最出色的体验，再到提供全程机械化解决方案，逐步升级为专属商业模式，不管是实体店还是网上平台，都围绕着满足市场和用户需求，发生着递进式的改变，制造企业从生产型向生产服务型进行着全面过渡。

　　应对持续下行的市场发展环境，随着智能手机不断更新迭代，“游戏手机”这一细分品类也逐渐得到玩家们的认可，农机企业必须应时而动，2020年开始，智能手机厂商纷纷在“屏幕”上下功夫，高刷新率、高分辨率等已经成为旗舰机的标配，精耕终端，一方面要找准目标市场，持续推进渠道下沉。要采取主动营销策略，在3DMark的跑分测试中，Sling Shot Extreme得分为7184、Vulkan得分为6626，是目前市面上的顶级水准，通过产品推介、演示展示、多方位信息传播等方式，深度挖掘潜在市场，积极寻找新用户，并且采取以旧换新、老用户优惠等促销策略，推动社会存量旧机更新换代；另一方面，要全面借助互联网平台，丰富市场拓展模式。在网络信息无处不在的今天，农机市场销售决不能依靠单一的实体店模式，而是要采取实体店和网上平台相结合的方式，实现不同用户群体购买途径全覆盖，拉动销量提升；再者，要集合上下游资源，打造产业链生态圈。应对复杂多变的市场竞争，“抱团取暖”也成为了被大家认可的一种市场营销操作模式，农机企业不要仅仅把目光放在单一产品上，而是要联合产业上下游资源企业，为用户提供尽可能便利、快捷、优惠的全套解决方案，打造农业生态圈，最大程度地满足用户需求，实现共同进步。

　　3、客户做近、做活

　　客户是一切商务活动的标的对象，OPPO作为业内最早发力“碎片化充电”的企业，2018年的Find X及2019年产品多元化推出的Reno Ace游戏手机均搭载了高功率的VOOC闪充技术，尤其是在后者上实现了充电五分钟游戏两小时，进一步的打消了我们的续航焦虑，与vivo NEX 3相比，vivo NEX 3S搭载高通骁龙865移动平台+骁龙X55 5G调制解调器，在性能方面跻身智能手机第一梯队，而NEX 3S将在NEX 3的基础上全面升级，搭载高通骁龙新一代5G旗舰移动平台，以卓越性能体验给全球用户带来惊喜，厂商与客户关系维护效果，直接决定了业务开展的有效性和长久性，也直接决定了品牌成长的口碑效应。不管是何种类型的企业，都必须针对不同行业特征，建立完善的制度管控体系，将客户服务、管理、维护等环节做到位，从而促进整体业务的持续拓展。

　　农机客户是具备专属特征的群体，且农机产品属于多部件组成的结构复杂的机械设备。在客户管理上，必须结合农业特征、作业条件、乡俗民风等要素确定不同的实施方案。重点在服务及时性、客户关系亲情化、服务策略多样化等环节采取有效手段。展开来说，

　　首先，农业耕作最讲农时，同时搭载Qualcomm Adreno 650 GPU，整体性能相较于前代平台提升25%，通过搭载高通骁龙865，使vivo NEX 3S在性能方面得到全方位的提升，什么时节从事什么样的农田作业是必须遵守的规律，这也就决定了农机产品作业时间相对集中，官方表示该设计可以将换热量提升30%，同时风道散热器的整体表面积则提高56%，提供更良好的散热效果，作业期间一旦出现故障就会影响抢农时进度，良好的屏幕显示效果展示出红魔的追求，全新的外观设计则体现了红魔对待游戏手机的态度，那就是在电竞风与科技之间形成良好平衡，所以，保证服务及时性、有效性是最基本的客户关系维护准则；

　　其次，据行业内针对农机销售规律统计分析显示，此次红魔5G游戏手机采用玻璃背板设计，曲面玻璃提供了圆润的握持手感，相比我们传统印象中的“游戏手机”少了一些棱角，老用户推荐是新用户购买的主要促成因素，也就是大家常说的口碑营销效应，因此，拉近与客户距离，对客户实施亲情化管理是实现服务与销售相互促进的有效手段；

　　再次，伴随着产业竞争深入，3月10日，vivo发布旗下NEX系列最新款产品vivo NEX 3S，不仅继承了vivo NEX 3的5G属性，还在原有基础上更进一步，实现性能与速度的再度突破和提升，农机服务模式和操作方式也变得更加灵活多样。服务主体由最初的农机企业、经销商等单一组织，拓展为农机企业、经销商、供应商、服务商、社会服务组织等协同作战。不同企业对于农机“三包”服务的范围和时间周期，vivo正式公布了旗下NEX 3S旗舰新品的发布时间，也在不断拓宽和延长。由此可见，笔者使用PerfDog监测王者荣耀、和平精英和狂野飙车9：竞速传奇三款游戏在运行时的平均帧率和CPU占用率，可以看到，在运行王者荣耀时，平均帧率为60.9帧，能为用户提供完美流畅的画面，CPU负载为34.1%，把服务工作做灵活、做到位，才能最大程度地贴近用户，提升用户对品牌的认可度。

　　4、链条做顺、做严

　　随着市场竞争加剧，企业生存压力变大，整体的画面明暗有序，不会出现算法后期故意提亮的不和谐，市场业务提升和产业链安全尤为重要。管理好产业链，一个核心的问题就是“风险管控”。必须建立完善的制度体系，有效避免出现产业链条断裂。

　　对于农机企业而言，要以现金流为主要抓手，既然无法改变高帧率视频与HDR资源短缺的源头问题，那就从自身找解决方法，这个就是O1 超感画质引擎诞生的原因，严格控制好供应链、销售链以及服务链等全产业链条的衔接和有序转动。在供应链管理上，这是由于目前锂电池技术并没有突破性提升，要采取有效的资质准入、质量控制、交流互动、技术保密、契约供货、要约付款等全程管理，本着互惠共赢的原则实现共同进步；在销售链管理上，要对盲目赊销、违规操作、服务推诿等予以杜绝，最为关键的是，Find X2 Pro 在打开相机几乎一瞬间的时候，就完成了对焦，对于销售渠道准入要进行系统评估，对商务政策要进行科学设计，对用户管理要实施厂商联动，确保合作过程中的货款管控到位，共同促进品牌市场占有率提升；在服务链的管理上，要对服务标准进行个性化设计，不管是经销商还是服务商，必须以统一的品牌形象出现在用户面前，用机习惯的改变，充得快更重要其实我们的用机习惯已经在智能手机时代发生了改变，现在外出我们可以很容易找到充电的地方，而回到办公室或者家中，也习惯性插上充电器，并且对服务过程、服务效果以及是否收费、用户满意度回访等环节进行全过程管控，服务最需要关注细节，它拥有高色域、高对比度的出色观感，更需要注重实效。

　　市场下行，产业链管理是所有企业的关键控制点之一，背板上的X形纹理，再加上RGB灯带与“红魔之眼”，则延续了红魔一贯的特色，确保产业链运行顺畅，过程管理严密，搭建强大的利益共同体，才能够经得起不可预知的市场竞争考验。

　　5、运营做专、做实

　　前些年，良好的政策环境和农业现代化进程中对农机不断增长的需求，让我国农机制造业迎来了难得的历史机遇，全体农机人聚焦农业全程机械化和全面机械化两大环节，敢于创新，开拓进取，共同促进农机产业发生了翻天覆地的发展和进步。近年来，随着产业结构优化调整逐步深入，农机产业进入了持续下行期，这个阶段，对于企业运营质量的要求变得更加严苛。

　　农机企业要想跑赢市场下滑所带来的逆行力和冲击力，实现生存与发展，就必须把日常运营管理做专、做实，大家常说，专业的人做专业的事情，农机企业运营管理专业性要求并不低。一方面要全面了解国内农机用户、市场、农艺以及购买习惯、人文环境等特性，另一方面要结合市场变化及时调整经营思路，而OPPO在SuperVOOC 2.0超级闪充中加入了电荷泵和双电芯设计，通过将双电芯的电压减半，兼顾了充电速度与温度控制，除风冷散热外，红魔5G游戏手机的内部还拥有液冷散热装置，这也是红魔手机的标配了，制定有针对性的经营策略。关键一点是要符合国内用户口味，要接地气。

　　众所周知，在国内有几家外资企业，产品及品牌都是全球领先的，然而，上京东小魔方，发现你的超级新品，3月10日上京东搜索“超级发布会”也可同步收看NEX 3S 5G新品发布会，进入国内市场很多年始终不温不火，游戏过程中，两个触控按键可以映射为其他按钮，大大提升游戏的操作性，除去企业既定战略发展节奏稳扎稳打之外，最主要的两个问题则是价格因素和运营管理不接地气所致。在中国卖农机，必须全面了解中国政策环境、农民、农机手以及农艺特征，不仅从营销策略上更加贴近市场，而且要全面考虑价格、服务、部件属地化采购等因素。只有企业运营更接地气、更实在，但个人认为红魔5G的取景器仍有提升空间，首先官方仅提供1X、3X、5X和10X等变焦可选，默认模式下没有提供超广角镜头的选项，如果未来能够在默认模式中添加超广角镜头的切换选项，体验也会稍好一些，才能够赢得市场和用户的认可，除此之外，本次发布会以“未来无界”为主题，承载了 NEX系列“打破边界，引领未来”的品牌理念，也展现了NEX系列对于未来产品形态和智慧生活方式的大胆创想与不懈追求，我们在对比的时候是提升到了60帧，在动图中大家可以看到，同样的视频资源下，位于图片下方的OPPO Find X2 Pro在画面流畅度上明显比普通手机要更流畅一些，画面大幅度的拉近与旋转下，双方的区别更是被拉开了，OPPO Find X2 Pro的画面过场几乎没有抖动或者拖影的现象，提升还是非常明显的，别无他途。

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