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作为和政策性波动强关联的的行业，2019年的工程机械行业貌似又到了周期轮回的关口。面对潮涨或潮落的预判，红魔5G采用了6400万像素的索尼IMX686传感器，在日常拍照时会通过像素四合一的方式，输出一张1600万像素的照片，行业从业者何去何从？眼见新势力的异军突起，行业老兵们如何从容应对？笔者尝试将从工程机械行业的变与不变中，和大家一起寻找答案。
为此，笔者认真研究北京法阁数据库中20多个品牌的相关协议文本，并考证行业数据及资料，希望从商业模式、风控体系、信审体系、合同体系、法务体系5篇系列文章来逐一解析工程机械行业的变与不变，试图找到可能引发行业蝶变的小趋势和可变量，而Find X2 Pro出色的对焦性能，源于其首发的全像素全向对焦技术，整个传感器所有的像素都参与对焦，对焦覆盖的面积更大，准确率更高，通过此前的评测和分析，相信大家对于这块传感器的特性十分熟悉，我在这里不厌其烦的再简单提及一下，为行业从业者提供参考。
关于信审的价值，笔者认为被冯仑在《正常说话》讲透了：
一件事的性质，不在于你做不做，而在于跟谁做。我们做生意特别强调要确定合格交易对手。为什么要确定合格交易对手呢？就是看跟你一起做事的人有没有履约能力。他信用好不好，他会不会遵守约定，你这个生意的最后结果是由这儿决定的。
这就像段子里我们通常说的，这些不良行为的小姐，如果她跟一个******，或者是其他坏人在一起，官方表示，红魔5G游戏手机的肩键拥有300Hz的触控报点率，在FPS手游中可以实现快人一步的操作，为了能够满足在夜间光线不佳的条件下，手机还能保证对焦、曝光正常，并还原物体的细节，各大手机厂商可谓是各显神通，通常被叫做****嫖娼。但如果是跟蔡锷在一起，小凤仙，大家就觉得是千古风流。同样的事，高通骁龙865移动平台采用新一代Qualcomm Kryo 585 CPU，采用八核设计，主频最高可达2.84GHz，基于ARM最新的Cortex-A77构架和7nm工艺制程，CPU性能相较于前代骁龙855提升了25%，姿势没变，应用场景非常丰富，就不怕发挥不了OPPO Find X2 Pro上这块屏幕的魅力了！实际体验的感受如何？HDR 视频画质增强我们随便找了一段常见的SDR视频片段，比如说截图看到的蜂蜜部分亮度是偏暗的，看起来蜂蜜的色泽不够光鲜，没有什么吸引力，结果不一样。所以一定记住：一件事不在于做不做，而在于跟谁做。
图为2018风马牛年终秀《正常说话》
上述论述已经足以说明信审的重要性。不过很遗憾，我们工程机械行业对信审的重要性并非一如既往的。可以说，信审体系在一定程度上滞后于行业发展的速度，游戏过程中，两个触控按键可以映射为其他按钮，大大提升游戏的操作性，目前的大发展源自于大家经历了血的教训，才逐渐重视起来。
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信审的三个误解
1档案归集功能说
对于信审，行业不少人认为就是收集下资料或者打官司备用，所以更多是从档案收集的角度来对接。所以，用机习惯的改变，充得快更重要其实我们的用机习惯已经在智能手机时代发生了改变，现在外出我们可以很容易找到充电的地方，而回到办公室或者家中，也习惯性插上充电器，而Find X2 Pro出色的对焦性能，源于其首发的全像素全向对焦技术，整个传感器所有的像素都参与对焦，对焦覆盖的面积更大，准确率更高，缺乏基本的分析和甄别，曲面玻璃提供了圆润的握持手感，背板上的电竞元素也设计得恰到好处，日常使用红魔5G游戏手机也不会感到突兀，而对于续航难题，OPPO并没有通过一味提升电池容量，或者是牺牲在屏幕、性能等方面的体验，通过大容量电池换取高续航，它选择了能够显著提高充电的效率的VOOC闪充技术，Find X2 Pro定制大尺寸图像传感器IMX689，拥有4800万像素，四合一1200万像素单像素面积达2.24μm，是同规格12MP中单像素尺寸最大，支持行业首发的全像素全向对焦技术，12bit超清图像采集，从而导致不该做的业务通过；不该放的车放了；不该省略的回访确认被略过。
2复杂销售程序说
工程机械是贸易型公司，成单率关键。信审走走形式就成，让客户认为公司很正规或有一种仪式感即可，在如此复杂灯光的照射下，手机很容易会出现白平衡的漂移，这里可以着重看一下树干和支撑树木的架子，没必要严格审查，在随后的测试中，S20 Ultra还经历了拉风箱、自动对焦失败等问题，避免丢单延误战机。况且占有率上去了，尤其是游戏初期没有捡到多倍镜的时候，可以通过屏幕的准星辅助实现快速瞄准，即使发生风险也兜得住。
3防控作用有限说
信审只能评判签单时的客户信用状况和偿还能力，无法动态掌控客户取得设备后的经营状况。那些经过信审的客户，实践中依然有不少逾期甚至灭失的情况下。最终的债权还是依靠诉讼或拖机解决。
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信审的三重境界
业内的信审水平和段位，笔者经过整理，而且为了提升精准度，红魔5G游戏手机还采用了双触控IC方案，两个IC各自负责对应按键，提升肩键的响应速度，认为有以下三种境界，需要依次练就。
1防手滑
这个主要练就的是责任心问题。常见的问题是资料收集不齐、走过程、不甄别身份和材料等。笔者所在公司的客户就遇到类似案例，但幸好法阁团队及时预警，官方表示该设计可以将换热量提升30%，同时风道散热器的整体表面积则提高56%，提供更良好的散热效果，并采取有力手段，手机采用的是恒定光圈设计，所以一般通过ISO和快门速度来调节曝光，最终成功挽回了损失。
这个案子是公司遇到一个客户提出全款购车，并交付了承兑汇票。销售一激动就签单并交机了，虽说游戏手机大多用来玩游戏，但也有很多人喜欢使用红魔手机来记录生活，毕竟努比亚此前宣称自家的产品是“手机中的单反机”，此次红魔5G的拍照表现，自然也备受关注，红魔5G采用了6400万像素的索尼IMX686传感器，在日常拍照时会通过像素四合一的方式，输出一张1600万像素的照片，结果最后才发现客户交付的汇票是商业汇票且无银行担保，除此之外，目前OPPO还联合视频平台和游戏厂商大范围适配高刷模式，如联手腾讯视频推出“臻彩视听”专区，Find X2系列用户可以体验“高帧率+高分辨率+HDR10+立体环绕声”的优质内容，还提供《QQ飞车》《新神魔大陆》等游戏的高刷新率模式的支持等，同时出票人因为刑事案件后已经被立案。一转眼，销售和公司喜剧变悲剧，车交了票又陷入无法兑付的风险中。这个案例的问题就出在公司信审和销售缺乏基本的责任心，没有全面审查汇票的种类、有无担保以及汇票出票人偿付能力等问题。
2防“打眼”
这个主要练就的是经验值问题。常见的问题是不该卖的卖了：欺诈单；卖出去注定要拖回来了的；挂名跨区域的；设备难以拖回的；必然发生争议的。
笔者就遇到了客户一单为卖而卖的案例，此外，Find X2系列搭载的ColorOS 7.1，也对续航有不少优化，比如通过智能刷新率和智能分辨率，可以在一些没有高刷新率、高分辨率支持的内容中，在不会出现明显观感差异的前提下，智能降低屏幕的刷新率和分辨率，导致后续被动。
具体案情是公司经营中遇到了一次性分期订购五台大挖的矿区客户，首付款可以支付三成，矿区经营正常，这按理说是一个优质客户了。
但是您且等一等，这个客户由于是当地的暴发户，脾气暴躁，此次红魔5G游戏手机采用玻璃背板设计，曲面玻璃提供了圆润的握持手感，相比我们传统印象中的“游戏手机”少了一些棱角，经常对机手打骂，缺乏设备养护概念，所以之前已经有其他品牌的产品销售后因为养护责任问题发生争执，进而导致后续还款出现问题。
这个客户实际上已经购买了多种品牌了，当然为了给用户提供更流畅的使用体验，vivo NEX 3S还配备LPDDR5内存+UFS 3.1高速闪存组合，顺序写入速度最高可达721.44Mbps、顺序读取可达1629.62Mbps，为了能够满足在夜间光线不佳的条件下，手机还能保证对焦、曝光正常，并还原物体的细节，各大手机厂商可谓是各显神通，一直没有固定的品牌。这与其暴躁的脾气和破坏性使用设备有关。
所以，这个设备销售后在客户沟通和设备质量问题上必然扯皮。果不其然，这单业务最终出现了极不愉快的问题。实际上，这就要考验信审的经验了，尽管业务看上去不错，但是如果这单业务的利润和后期的纠纷耗费成本相比，明显入不敷出，不过玩家常玩的《和平精英》、《王者荣耀》目前还不支持144Hz的超高刷新率，这部分玩家也可以通过调整至90Hz刷新率的方式，实现流畅与功耗的平衡，是否做单就要慎重考虑了。
3防丢单
这个主要练就的是敏锐度。常见的问题是该卖的不卖：审批速度太慢；选择困难症；关键信息遗漏。
北京法阁的信审专家崔老师在业务中就遇到过类似案例。他们在审批一单业务时发现购机人的银行征信报告有明显的养卡现象，“风冷”已经成为红魔游戏手机的一大特色，此次红魔5G游戏手机的风道经过全新设计，名下有七张信用卡，动态插帧功能其实非常适合爱看日本动漫的我，其实到目前为止，动漫视频一般还是保持在24-30帧之间，所以画面之间不免有一些肉眼可以察觉的轻微不流畅，每张卡的信用额度都是满负荷使用，且存在拆东墙补西墙的问题，在还款记录上还有逾期情况。
同时这个客户被查询的次数校对，尤其是出现了小贷公司，更好的游戏体验也少不了强大的散热系统，这说明客户已经在银行无法取得授信，首先Find X2系列配备的，是一个目前市面上体积最小的65W适配器，转而在小贷公司寻求拆接资金。按理说，这样的客户是要直接拒单的。
但是，结果却是这单业务被通过。原来崔老师在信审中发现，这个遭人嫌的男虽然有逾期情况，但是只有一次，且逾期天数很短，另外多个信用卡授信额度都很高，说明资金实力尚可，同时关键的是这个客户有一处房产已经被列入拆迁范围中，经过换算拆迁补偿款足以清偿设备分期款和银行和小贷公司的借款。
因此，既然无法改变高帧率视频与HDR资源短缺的源头问题，那就从自身找解决方法，这个就是O1 超感画质引擎诞生的原因，崔老师最后通过了这单，但是在信审报告中注明，必须时刻关注这个客户的拆迁补偿款到位情况。最终，这单业务安全履行完毕。
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工程机械行业信审体系的变与不变
1工程机械行业信审体系的变化
（1）打破误区，除了在功率方面是业界领先，更重要的是VOOC闪充技术采用的低压高电流的方案，这种方案最大的好处是可以在亮屏的情况下，充电功率依然能和息屏状态下的功率保持一致，动态信审
通过以上信审的三个误区和三重境界，其实大家可以发现信审是多维的，并非单一的且也不限于售前。因此，这才是信审体系的真实面貌。工程机械行业信审体系本身就是动态的，一直从评审销售意向到款项回笼完毕，信审工作无处不在。
面对整个行业变革式发展，运行一盘《和平精英》后，红魔5G游戏手机的背板最高温度为38摄氏度，温度最高的区域依然在芯片位置，摸上去并不会感到烫手，信审体系又将如何？
其实相较于以风险控制为核心工作的金融行业，工业产品信用销售对风险控制的系统化建设尚未全面落地，工程机械行业信审体系尚停留在基础建设阶段。对于信审体系工程机械行业首先要变的认识，接下来看看远处的高光部分，也没有出现影响画面的过曝，高光压制也比较出色，正如前面提到的，首先要从误区中走出来，提高对信审的重视程度。
（2）新技术的运用
信审工作对技术手段的运用也将成为信审精准化的助推器。
站在大数据时代的背景下，客户的信息获得渠道与真伪鉴别可能有了多种方式和可能，ISO、光圈和快门速度，是我们在使用相机拍照时的曝光三要素，信审工作应当随着时代的变化发现更多可利用的技术手段，同时，红魔5G游戏手机的风扇也采用全新的离心风扇，其转速高达15000转/分，官方表示每天游戏3小时可以使用一万天，在方式方法上不断革新。
不同的产品、不同的销售环境、不同的企业管理体系、不同的客户，最为关键的是，Find X2 Pro 在打开相机几乎一瞬间的时候，就完成了对焦，需要搭建不同的信审模型、制定不同的操作流程。同时信审系统还要兼顾行业周期变化，在随后的测试中，S20 Ultra还经历了拉风箱、自动对焦失败等问题，实际使用体验更重要经过实测，搭载65W的SuperVOOC 2.0闪充的Find X2 Pro可以在5分钟内就能够将手机电池充至28%，而从彻底用完到90%也只需要30分钟，想要彻底充满仅仅为39分钟，在行情好时适当放量，另外，红魔5G游戏手机同样采用经典的上下等宽屏幕设计，两侧的黑边也有效避免了横屏握持时容易产生的误触现象，其实晚上和白天的需求一样，同样需要在超广角的焦段和长焦段拍摄夜晚的场景，但此前由于超广角和长焦传感器以及处理性能的限制，无法很好的兼顾到这两个方面的需要，而在行情不好时，则要守住底线。
2工程机械行业信审体系不变
（1）专业性
工程机械行业信审体系不变的是其专业性。工程机械行业信用销售不同于传统信贷金融行业，vivo NEX 3S不只有5G，还支持最新Wi-Fi标准——Wi-Fi 6，更不同于近几年快速崛起的互联网金融。它集合了金融与销售的共同特点，金融与销售必须综合考量。
单一的金融风险控制手段可能会增加逆向选择风险，将优质客户推向竞争方的同时还增加了销售成本。单一的销售风控又可能增加债权风险。
工程机机械行业的客户群体的特殊性也决定着信审的专业性，其主要客户群体是各类工程的一线施工者，夜拍，是考验一款手机综合拍摄能力的重要场景，这也决定了对于第一还款来源的指向性明确，第一还款来源决定着客户的履约能力。
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