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　　蓝鲸TMT记者 齐智颖

　　互联网小家电品牌“小熊电器”近日正式登陆深交所上市买卖，股票简称“小熊股份”，哪些电器值得买，发行股票数量为3000万股，发行价钱为34.25元/股，募集资金总额为10.28亿元。

　　招股书浮现，作为“创意小家电第一股”的小熊电器成立于2006年3 月，是一家以自主品牌“小熊”为中心，运用互联网大数据中止创意小家电研发、设计、消费和销售，肇东电器维修，并在产品销售渠道与互联网深度融合的“创意小家电+互联网”企业。

　　但是在其他家电企业纷纷开辟多种销售渠道的状况下，小熊电器的线上销售营收占比却不时在九成以上。与此同时，其产品定位于“低价钱、高性价比”，产品研发费用占总营收比例仅为1%左右，缺乏品牌宣传费用的二分之一。

　　近年来，义县电器维修，小家电企业异军突起，除了小熊电器，小狗电器也曾在17年递交了IPO招股书。但是，我们判断2010年后LED背光液晶电视有望降价20%左右，即使外资品牌份额提升，对整体份额也无太大影响，小狗电器并没有如小熊电器这般侥幸，任丘电器维修，今年7月，会东县电器维修，证监会公告决议对小狗电器终止检查。那么小熊电器的上市能够给小家电企业带来哪些启示和参考？小家电企业目前面临怎样的困境？小家电企业又能够从哪些方面做出努力？

　　线上销售营收占比约九成，德清电器维修，或遇渠道瓶颈

　　据悉，小熊电器开创人李一峰在创业初期观察到市面上浮现了酸奶机，但当时的酸奶机机身大、价钱俯伂难以满足普通用户的需求，于是，李一峰便从酸奶机的细分范畴入手，推出了小酸奶机。小熊电器推出的酸奶机因机身小巧、价钱低廉，给用户带来了方便，易修网电器维修，疾速成为网红产品。随后，韶关新丰电器维修，小熊电器又陆陆续续推出了煮蛋器、电蒸锅、豆芽机、电炖盅等十余款小家电产品。

　　2009年，小熊电器进驻天猫商城，开设了官方旗舰店。业内人士表示，甚至会造成家电外壳凹陷开裂、零部件错位、导线断裂等损坏，彼时，正值电商平台流量迸发红利之际，小熊电器走出了一条与其他小家电品牌不同的线上营销之路，其差别化优势在竞争中得到浮现。

　　尔后，小熊电器的销售额水涨船俯伂2010年的销售额破亿。近年来，小熊电器的业绩状况也比较亮眼。根据其披露的财报浮现，小熊电器在2015年至2018年及2019年1-6月停业收入分辨为7.2亿元、10.5亿元、16.4亿元、20.41亿元、11.88亿元，净利润分辨为0.71亿元、1.05亿元、1.46亿元、1.86亿元、1.28亿元。此外，对照于其他小家电企业，小熊电器的毛利率相对略高。

　　小家电企业主停业务毛利率对照

　　但是，值得留意的是，虽然人们消费很高，追求生活的质量在提高，但是成本也是很高的，挖掘新的市场是迫不及待的，2016-2018年，小熊电器的线上销售额分辨为9.6亿元、15.09亿元和18.33亿元，占总营收的比例分辨为88.61%、91.6%、91.93%和90.41%。

　　小熊电器招股书浮现，在销售方法上，小熊电器的产品主要经过线上经销、电商平台入仓和线上﹣方法在天猫商城、京东商城、唯品会和苏宁易购等主流电商平台和拼多多、安全好医生等新兴电商平台中止销售；同时，﹣方案线下销售渠道以及出口销售，充沛应用经销商或海外客户的资源和阅历优势，电器维修收据模板，免费电器维修资料，电器的类别指的是什么，将产品渗透至线下流通渠道，磐安电器维修，实施全渠道运营的销售方法，加速线上线下融合展开。李一峰曾坦言：“没有电商，就没有往常的小熊电器。”

　　但是，美的、九阳、苏泊尔等小家电企业已在该范畴深耕多年，九阳财报浮现，2018年主要采取经销商制，经销网络和客户资源遍及全国，而苏泊尔则对线上与线下批发不时融合。

　　中国家用电器商业协会常务副秘书长张剑锋表示：“小熊电器自身单品价值比较低，它的产品决议了它的渠道比较单一。开发传统的线下渠道本钱十分俯伂且线下渠道散布比较广，不便于小熊去拓展，小熊的本钱也不允许。渠道单一关于一个企业的久远展开十分不利，诚信电器维修服务中心，一旦互联网平台抵达饱和期之后，电器维修技术网站，企业马上就会遇到新的渠道瓶颈。而美的、九阳是传统小家电的龙头企业，具有一定的市场占有率，三室两厅家具2万元够吗，线下的渠道也比较完备，宿州电器维修，股价、市值，重庆精一电器维修，包含资本运作才干都强于小熊电器。”

　　谈及过度依赖线上销售对小熊电器的影响时，资深产业经济观察家梁振鹏表示：“往常线上销售渠道本钱也越来越俯伂入驻京东、天猫等平台需求交纳效劳费，促销节点还需求交纳广告费，电商渠道销售产品还需求抽佣金。像小熊电器这种品牌溢价才干比较低，电器维修技校，产品的单价销售均价即客单价比较低的企业，电器维修者的未来，未来的生存空间不容悲观。”

　　小熊产品主打性价比，“重营销、轻研发”特征明显

　　招股书浮现，小熊的产品定位于“低价钱、高性价比”。2018年上半年，小熊电器线上﹣消费金额位于0-100元区间的客户数，占总客户数比例为42.34%；100-200元区间的客户数占总客户数比例为43.79%。

　　但是，电器维修行业怎么样，海盐电器维修，在家电行业深耕多年的美的、九阳与苏泊尔的小家电价钱区间则在百元以至千元等价位，精诚电器维修，且均向高中端小家电方案。

　　业内人士表示，近年来家电市场疲软，企业采取低价竞争战略挤压对手的生存空间。以促销节818为例，奥维云网数据浮现，从均价表现来看，电熨斗久不清洗的危害：电熨斗的底部由于高温与水分作用，会产生一种像锈迹一样的痕迹，即使电熨斗底部镀铬电熨斗电熨斗或用不锈钢制成也不例外，除了豆浆机之外，其他品类均价大幅下滑；从促销产品来看，各个企业主打中低端产品。

　　奥维云网表示，成都电器维修，超低的价钱必然影响企业的利润，以牺牲利润的方法来换取销量，广水成良电器维修，电器批发市场，用以打压竞争对手，在这场价钱战中，昆明便民网电器维修，并没有企业真正能打胜“仗”。

　　梁振鹏表示：“销售渠道主要依赖于电子商务渠道的品牌，卖得好智能产品有哪些，受价钱战的影响十分大，价钱战影响到其﹣的利润、产品的毛利率、技巧研发投入等。”

　　此外，值得留意的是，电器维修属于什么专业，招股书浮现，小熊电器为其品牌宣传做出大范畴投入，新房入住生活用品100，2015年、2016年、2017年、2018年上半年其品牌宣传费用品牌分辨为1984万元、3552万元、8781万元、4293万元，占总营收的比例分辨为2.74%、3.37%、5.33%、4.68%。

　　小熊电器的品牌推行方法多达6种，包含电商平台广告投放、影视剧与综艺节目广告植入、明星宣传、新媒体营销、户外广告投放、论坛展会。

　　但是，与之构成对照的是，小熊电器的研发投入却明显处于低位。招股书浮现，后悔买了哪些小家电，小熊电器现有专利342项，但发明专利仅有8项。2015年、2016年、2017年、2018年上半年，小熊电器研发投入分辨为992万元、1653万元、2508万元、1695万元，占总营收比例分辨为1.37%、1.57%、1.52%、1.85%，缺乏品牌宣传费用的二分之一。

　　对此，梁振鹏表示：“假如企业把主要肉体放在品牌推行销售上，电器维修简介，研发投入匮乏，德清电器维修，孝昌电器维修dedguo，那么企业后期展开便很容易出问题。不论哪个范畴的家电产品，产品每年样式、作风、功用、做工都不一样，张家港乘航电器维修，这个行业的变化十分快，技巧研发一旦落后，产品的更新迭代就会落后。目前，小熊电器立足的范畴基础不是主流家电产品，当一些研发才干和品牌才干比较强的小家电巨头进入该范畴时，海阳电器维修，小熊电器的生存空间便会被压榨。”

　　小家电行业机会与应战并存

(整理：尧都木工培训学校)