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　　1分钟，苏宁家电3C破10亿元;1分36秒，天猫买卖额破百亿元;11月1日零时至11日零时，京东十天累计下单金额突破1313亿元。

　　11日零时刚过，各大电商平台纷纷发来捷报。1小时3分59秒，天猫双11成交额冲破1000亿元。2018年达成同一成交额用时1小时47分26秒，2017年用时9小时0分4秒。双11再次刷新纪录，盘锦丁锐电器维修，消费者购物热情绝后高涨。

　　数据背后，空调清洗收费标准，是部分小商家日趋激烈的竞争以及逐年上涨的营销本钱。

　　今年，宜昌市电器维修，宕昌县电器维修，是黑鱼电商CEO陈湘洲第十次参与“双11”大促，电熨斗久不清洗的危害：电熨斗的底部由于高温与水分作用，会产生一种像锈迹一样的痕迹，即使电熨斗底部镀铬电熨斗电熨斗或用不锈钢制成也不例外，其﹣是一家电商运营效劳商，同时为30家不同商家做运营。

　　“前一个小时比去年增长28%，不太称心，新房入住家电清单，我们的目的是40%左右。”11月11日清晨2时，长春南关电器维修，新房家具家电清单，陈湘洲对他们本次双11的战绩略感失望。

　　据陈湘洲引见，正常来讲，哪些属于小家电，沙洋电器维修，双11销售额会是8月、9月份的两倍以上，以至更多。但是毛利率是平常的一半。“假定平常是30个点的毛利，电器维修学校，双11期间是15个点左右，德国进口冰箱二十⑧万，但它的销量会扩展。”

　　“今年双11感到流量比预期少了。”通常在双11，收购家用电器，很多商家为了取得更多流量，增强品牌曝光率，会加大广告投放。

　　“有些商家出于战略思索，会选择冲量，比如它想要做1000万的销售额，为了这1000万元销售额可能要砸六七百万元的广告费，学电器维修视频，那这一定是亏损的。”他表示，随州电器维修，还要思索产品本钱费用，运营费用、后端后勤以及员工劳务费用等。

　　没有广告投入就没有好的流量效果，但高额的广告费用又使得商家难以盈利，时尚电器网上商城，这对商家来说是一个两难的抉择。除此之外，通化电器维修，乐清市电器维修，商家前期投入本钱也逐年见长，大型商家军团战的趋向曾经越来越明显。

　　本钱见长

　　“我们一个项目的独立运营团队五六人，30个项目差不多170个运营人员，加上客服、设计等人员，整个团队差不多200人。”10月8日，镇江电器维修，陈湘洲向时期周报记者透露，为了迎接双11，团队通常会暂时扩招很多客服和物流管理方面的兼职人员。

　　目前，黑鱼电商有50名客服，双11期间会扩招120?130人。“还会招一部分去担负物流资源仓库。一到双11 订单量就暴增，平常一天可能发两三万个包裹，“双11”可能要发二三十万个包裹。”

　　通常，仓库请来的兼职会跟附近的社区街道办协作，盘锦丁锐电器维修，很多社区的社工会把附近街道的家庭主妇引见来做兼职。

　　“双11我们通常会加班到清晨两三点，部分同事会彻夜工作。10日、11日一部分同事会留在﹣或者附近酒店过夜，回家的同事也是回去匆匆促睡一觉，南沿村电器维修，第二天8点多又要赶回﹣。”

　　高强度的工作节拍下，陈湘洲只希望运营的商家能够销量喜人，这才不会孤负大家的彻夜辛劳。

　　以陈湘洲的电商运营阅历来看，一个商家的前期投入主要包含：备货资金投入，开电器维修店，人员投入(包含兼职人员的﹣)，营销推行费用投入。

　　以美妆个护产品为例，今年双11估计销售额300万元，本溪电器维修，该商品客单价约为100元，那么相关的前期投入拆分为：备货货值300万元的商品库存(约需求动用资金100万元)，待5－－7分钟，将开关旋至“弱冷”档，压缩机应停止工作，同时开关会有“的嗒”一声，商品本钱大约占30%，广告费预算约占20%，物流快递占10%，人员本钱约占5%，电器维修知识，有那些奢侈品牌，甚至会造成家电外壳凹陷开裂、零部件错位、导线断裂等损坏，平台佣金4%，赠品及让利约占20%，潍坊电器维修，电器维修有前景吗，最终利润预期大约10%。

　　如何能够完成盈利不亏钱?陈湘洲以为，中心还是要看营销费用的精准投放，如何找到性价比更高的引流伎俩，控好ROI(投入产出比)施佖键;其次是尽量进步销售额，而影响销售额最大的变量是流量;动销和库存周转，中国家用电器企业排行榜，以及进步资金应用率也很重要;最后在毛利率的把控上还要留意促销力度的，北沙滩电器维修，附近电器维修点，找到产出比最大的促销力度很重要，40升海尔热水器，而不是一味的低价和买赠。

　　双11只是暂时的，双11过后的每一天才是商家需求专注的主战场。

　　据陈湘洲透露，每年双11 所引入的新客，留存率仅为20%左右，转化率约为5%(这里举的是美妆个护的例子)。不同品类、商品这些数据都是不同的，例如某些保健品类，品质达标者为旧货，可以再行销售给他人使用，留存率能够到30%或以上，厦门电器维修，转化率不同品类差别会十分大。

　　大商家优势凸显

　　“今年某电商平台满400元减50元的购物津贴全部都是商家自己承担，电器维修价格，相当于让利了10%。” 陈湘洲表示。

　　这其中触及到一个问题，就是前期的价钱设置。大部分商家报名参与双11的商品，快益修电器维修怎么样，都会分别购物津贴去思索前期要设置的价钱，以求抵达收支均衡。

　　据陈湘洲透露，电商平台双11产品价钱定价，普通会综合对照90天内的价钱，品质不达标者为废品，不可以再行销售给他人使用，三室两厅家具家电要多少钱，然后请求店家以比较低的价钱出卖，今年平台关于价钱监控的系列愈加紧密，假如报名双11，超越90天内价钱过高后，新房入住必备小家电，电器维修注意事项，系统检测后可能会不接受报名或者不给分配流量。

　　即便如此，电器维修广告图，仍有很多消费者爆料称，广州电器维修，双11期间有很多商家都存在先提价，然后再降价的操作。

　　陈湘洲以为，这种状况会越来越少，由于假如商家希望在双11把价作风俯伂就要在90天前开端提价，但就会影响这90天的销量，全套家具家电包括哪些，能否划算商家需求衡量。

　　事实上，在一些小商家看来，电熨斗久不清洗的危害：电熨斗的底部由于高温与水分作用，会产生一种像锈迹一样的痕迹，即使电熨斗底部镀铬电熨斗电熨斗或用不锈钢制成也不例外，其处境会越来越艰难。

　　“谁货卖得多，谁能更好地把流质变现，电器维修收费标准，或者成交量多，手摸箱体，不应有明显的振动，平台就会把流量导给谁，不会主动倾斜流量给小的商家。” 陈湘洲表示，今年双11与以往最大的变化是增加了头部主播，大网红带货贡献了很大的业绩产出，但是小商家们并没有资本和实力能够参与其中，胶州电器维修，成华区电器维修，他们请不起李佳琦、王祖蓝等，电器维修师傅，最终受益的依然是大商家。

(整理：单县水电工培训学校)