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一石激起千层浪,大卖家们卖不出去货,与其合作的工厂更难收回货款。" 现在和深圳大卖合作都有点害怕了。" 东曜电器总经理劳高锋直言。
从外贸工厂起家,到工贸结合,再转型做跨境电商,东曜电器已经历过不少这样的 " 风浪 "。回顾企业发展历程,每一次不确定性的危机事件正是推动东曜电器转型的重要契机。
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自 2014 年起,东曜电器不再为上述品牌代工,而是将产品降价 20%,以自主品牌 KONWIN 登上 Walmart、The Home Depot 等大型商超的货架。" 因为合作时间久,商超招标的时候他(指上述品牌)都带着我去,超市采购我都认识了。" 劳高锋回忆道。
截至目前,东曜电器主要生产环境家电,例如取暖器、电风扇、空气净化器等,旗下拥有 KONWIN、ECOTRONIC、TRUSTECH、KOOLWOOM 等多个自主品牌。此次亚马逊事件后,他更加坚定了自主品牌这条道路。
目前,东曜电器成立于 2004 年,总部位于浙江慈溪,是木箱类取暖器、大型油气类取暖器、户外取暖器的全球前列制造商和出口商。工厂既为 STANLEY、Westinghouse 等国际知名品牌代工,也在 Walmart、The Home Depot、Meijer、ACE、AMAZON.COM 等渠道销售自主品牌。
转型的过程并非一帆风顺。虽然 KONWIN 等品牌进入商超渠道很顺利,但两年后竞争愈发激烈,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
在那时,价格战是 KONWIN 常常遇到的事情。凭借工厂价格优势,KONWIN 一款取暖器在美国某商超被卖爆,一年卖出 26 万台,赶超已深耕该渠道 5 年的某知名电器品牌。好景不长,两年后,上述品牌该款产品降价 3 美元,大约让利 15%,双方开始价格厮杀。最后的局面演变为,该品牌对该商超采购经理直说:"KONWIN 报价多少,我们比他低 10%。"
这逼得劳高锋必须另寻出路——亚马逊跨境电商。"2015 年注册店铺,前两年基本是亏的,价格定位、广告怎么打都不懂,全是交学费。" 他坦言。
摸爬滚打两年后,东曜电器多品牌逐渐开始盈利,甚至爆款频出。2018 年,东曜电器在美国亚马逊跨境电商平台共销售 17 款,爆款产品迭出,其中有 10 款爆款,4 款占据单品排名前 10 位。
2019 年 3 月,东曜电器一款多功能电风扇投放美国亚马逊,不到一个月成为 Best Seller(爆款),连续三次涨价,连续三次断供,半年内已销售 3 万多台。
做自有品牌以来,劳高锋最大的感受是话语权越来越强,如果产品足够好,工厂议价能力很强。
"2019 年我们推出无叶塔扇,它的成本价和常规风扇相差不大,但在亚马逊上,零售价却比常规风扇贵 50 美金。去年,我们在它的基础上改良,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
副总裁陈仲达表示,东曜电器新品灵感主要来源于两方面,一是在 Indiegogo 众筹平台、FaceBook、******* 等社媒平台上测品,二是根据多年行业经验研发新品,从业多年来,劳高锋每年 10 多次会走进美国家庭做家访。
" 欧美市场和中国不一样,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
据了解,2020 年,东曜电器工厂全渠道年销售额超过 3 亿美元。2020 年,东曜电器及各子公司线上销售金额已达 2.24 亿美元,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。
谈到未来规划,劳高锋有个更长远的计划——将 100smartbuy.com(东曜电器独立站平台)打造一个以慈溪家电为基础的 " 网上综合性家电奥特莱斯 "。
" 在慈溪,上十亿、百亿的企业不多,但一两亿、两三亿的企业有很多,在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。