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研究方法和研究因素

宏观经济环境信息：

–基于PEST分析模型从法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境四个方面分析行业的发展环境,帮助企业了解行业发展环境现状及发展趋势

–行业主要上下游产业的供给与需求情况，主要原材料的价格变化及影响因素

–行业的竞争格局、竞争趋势;与国外企业 在技术研发方面的差距;跨国公司在中国市场的布局

项目案例，项目名称：年产100吨多功能防腐涂料，项目建设主要内容：项目不涉及新征用地，使用现有生产车间及附属设施1000平方米；工艺流程：原材料-搅拌-分装-成品；主要设备：搅拌机、球磨机等。

微观市场环境分析：

–行业当前的市场容量、市场规模、发展速度和竞争状况

–主要企业规模、财务状况、技术研发、营销状况、与并购情况、产品种类及市场占有情况等

–客户需求分析: 消费者及下游产业对产品的购买需求规模、议价能力和需求特征等

–进出口市场：行业产品进出口市场现状与前景

–产品市场情况：产品销售状况、需求状况、价格变化、技术研发状况、产品主要的销售渠道变化影响等

–重点区域市场：主要企业的重点分布区域，客户聚集区域，产业集群，产业地区迁移变化

项目案例，项目名称：年产5000吨硅砖建设项目。项目建设主要内容：项目使用车间、厂房等面积7500平方米，拆除原有倒焰窑一座及煤发生炉，使用3座一组连体梭式窑一条，使用为清洁能源。生产工艺：原料外购（硅砂、硅粉等）—破碎—搅拌—成型—烘干（使用烧结余热）—烧结—捡选—成品。项目主要设备：破碎机、压力机、混砂机等设备，同时按照环保部门要求，配备环保除尘设施。该项目实施后年产5000吨硅砖。市场前景良好。

??公司制定了销售与收款的内控制度，对销售岗位与权限设置、客户信用评估、合同签订、发货、收款、对账与、账龄分析、票据收取与贴现、坏账损失报批等方面均予以规范。（1）明确销售合同签订、审批、发货、、记录、结算等岗位各自的权责与制约机制；（2）公司已制定销政策，并由营销部进行日常管理，每年定期对客户的信用情况进行评估，以此确定其信用额度、回款期限等；（3）建立完整的销售合同台账，由专人管理销售、发货各环节的相关记录和凭证，负责销售合同、销售计划、销售发货凭证、货运凭证、销售等文件和凭证的相互核对、登记工作；（4）财务部门按客户设置应收账款账明细账，及时登记反映每一客户应收账款余额增减变动情况，财务科督促销售部门加紧催款。（5）销售部门对可能成为坏账的应收账款，应报告财务部，由财务部对产生坏账的原因、责任进行审查，提交公司总经理办公会审批。财务部对注销的坏账要进行备查登记，做到账销案存；已注销的坏账又收回时应及时入账，不得形成账外账。

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