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双11海尔洗衣机是全网第一？不全对！还有场景销售引领

2020-11-17 14:12:56      消费日报网

　　双11收官，各大品牌战报陆续出炉。截止到11月11日，海尔洗衣机全网销额位居第一。而与这个全网第一相比较，海尔洗衣机的另一项业绩可能更吸引关注，那就是场景销售也位居行业首位。

　　数据显示，线上线下渠道，海尔衣联网智慧阳台场景解决方案的销量达到3万套。此外，天猫渠道海尔洗衣机洗干套装也以10倍速的增长成为行业第一增速。

　　这些成绩显示出，海尔洗衣机不仅在爆款单品维度，而且在智慧场景方案和洗干套装方面，均拥有满足用户各类洗护需求的能力。

　　双11不止卖产品还卖场景

　　一般来说，头部企业有机会通过推出爆款产品，带动整体销量，占据份额第一。与爆款单品只能提供单一的洗衣、净衣、烘干等基础洗护服务不同，当代消费者的需求已不局限于能否洗干净衣服，更延伸到了衣物存放、穿搭、购买等更广的应用场景。这些需求也是无法单靠产品创新来满足的。企业又该如何破局?

　　为此，海尔洗衣机颠覆性提出以"卖场景"替代"卖产品"的思路。换句话说，用户购买的不再是单台洗衣机，而是包含洗烘联动、智能衣架、衣物护理柜等全套产品的智慧洗护场景。

　　今年双11刚启动，来自青岛的郑女士就下单了包含洗衣机、晾衣架在内的智慧阳台场景。据她反馈，回到家后脏衣服放到洗衣机就能自动识别、自动洗护;智能衣架自己"知道"衣物何时洗完，会自动落下等待搭挂，简直太方便了。

　　转型场景品牌仍是行业一哥

　　双11期间，许多行业企业选择让利走量，实现短期的销量激增。一方面是为了"第一"的位置，另一方面也是向市场表明自家产品的销量炙热程度。而对于转型场景品牌的海尔洗衣机来说，场景解决方案的销量第一，权重更大一些。

　　更何况，海尔洗衣机转型场景品牌，在智能单品方面也依旧是"行业一哥"。 目前，各大品牌也正向全能发展，通过科技创新满足用户消费升级需求。海尔洗衣机也不例外，如今其直驱洗衣机、免清洗洗衣机、空气洗洗衣机等原创科技，都已成为行业热门。

　　今年双11期间，升级后的晶彩系列产品累计销量超过55000台，是天猫V榜洗衣机榜单TOP1产品和京东新国货榜单洗衣机类目唯一单品，稳居行业第一单品的位置。

　　整体来看，洗衣机市场的高端化、场景化、智能化趋势越来越清晰。而从全网第一到场景销量第一，说明海尔洗衣机不仅以原创科技和智慧洗护场景满足了用户的需求升级，而且大大促动了行业加速"销量主导"向"用户主导"的转型。这是对自己的颠覆，更是对行业的颠覆。

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