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秀洲电工培训班文章内容： 　　一位多年在紧固件行业摸爬滚打的从业者说：早在十年前，我去宁波，跟浙江商人聊天就已经得出结论，永年人早晚会把螺丝行业带向绝路。

　　浙江人很会做生意，在全国做螺丝生意的浙江人也不少，好多浙江商人做的比永年人还大得多。

　　但是现在，浙江商人做螺丝的越来越少，慢慢的都退出了这个行业，究其原因，螺丝行业已经没有利润存在了，这个行业没有站在良性发展的基础上，只剩下恶性竞争。

　　精明的浙江人不会去做没有利润没有前景的生意!我商铺的对面是一家经营了二十年的螺丝老店，老板就是浙江人，对螺丝行业的了解比我强百倍。

　　上个月，他搬走了。能让一个二十年的老店搬走，不是我们永年人多么会做生意，相反恰恰反映了永年人根本就不会做生意。二十年的老店之所以要搬走，是因为即使有一百万的销售额，也不过只有区区几万块的利润而已，连房租都不够。

　　而现在，在中国经济萎靡不振的背景下，一般的商铺年销售一百万也是很难的。跟全国各地的商人聊天，一致的口气都在说:河北人跟河南人都不会做生意，只会一味的竞争价格，而不会竞争产品质量。这就是所谓的恶性竞争。

　　永年人出来做生意都是这样，你卖的便宜，，我比你更便宜，最后价格低的一点利润也没有了，怎么办?这就开始寻找质量差的，丝线稍微小一点的，孔稍微大一点的，不仔细看不出来的。然而这样也不是长久之计，时间久了之后大家都弄这样的产品了，价格又会继续往下降，然后又开始偷工减料。。。周而复始的恶性循环。还有人报价直接就是成本价，甚至赔了本钱的价格也会报。等订做的时候会偷工减料保证自己的利益不受损，还需给验收人一些回扣保证不会被退货，大家都说，如果不这样做，根本就一个都做不成。

　　再看南方人做生意，他们比的是产品的质量，比的是对客户的服务，比的是新产品的研发。唯独不比价格便宜。质量好了价格肯定高，但是客户也是接受的。这样就形成行业的良性发展，利润空间也不会受损，越做越大!

　　南方人做生意批发最低要保证15个点的利润，零售要保证30个点，这都是商会统一管理的。而永年人根本没底线，永年人个个牛逼，我管你什么商会，我就这么干，谁能把我怎么样?只要不赔钱，赚一个点我也干。哪怕赔钱也要把竞争对手打的倒闭，这种心态最终只能是害人害己害同行。

　　价钱降下去容易，涨上来难，就如今镀锌全部停工的背景下恶性竞争仍在继续。永年人出来做生意遇到新客户的时候都是在说:我们这个最便宜，比某某的便宜，要多还能再便宜，而没有一个人说:我这个质量好，比某某的质量好的多，以后质量还会更好!

　　这样说也许会认为很傻!不比别人便宜人家凭什么要你的货?薄利多销一直是永年人的一贯作风，可是现在，薄利已经发挥的淋漓尽致了，多销未必会实现!还有最重要的一点，没有商业道德，这是北方人的通病。但是螺丝行业里的河北人是最没有商业道德的，所谓商业道德，就是要保证商业的机密性，保证经销商的利益才能保证自己厂家的利益。

　　在南方，经销商如果直接带客户去厂里，厂里会非常欢迎并热情接待，详细介绍产品规格，唯独不谈价格，价格需要客户跟经销商谈才行，如果客户想越过经销商直接跟厂里打交道，那是不可能的。

　　再看看永年，外面做生意的自己家里如果没厂，有谁敢往永年带客户?

　　永年的厂子巴不得直接跟客户联系呢，而且为了做成生意，把价格定的最低，跟给经销商的价格一样甚至更低。我管你什么经销商利益，谁赚了是谁的，有我没你，有你没我!

　　螺丝现状:一般铁材料市面上4元/公斤，永年2.5元就够了，温州3元，东莞要去掉5元，做标准的货，东莞更是比不过，东莞的优势是精密螺丝，非标螺丝，产品质量。一百吨的货，永年每吨只赚100元，温州300元，东莞500元。

　　未来，永年标准件企业将有一半要死掉?

　　永年标准件占全国市场份额45%以上，是中国最大的标准件产销基地之一，被誉为“中国紧固件之都”!

　　据永年县有关部门的统计显示，目前全县紧固件生产加工企业已达4000余家，产品有100多个大类，1万多个规格型号，从业人员30多万人，标准件销售网络遍布全国所有县级以上城镇，销售网点多达1.8万余家。同时，通达、立功、恒发等31家自营进出口权企业，产品出口美国、欧洲、韩国、日本、阿拉伯、东南亚、埃及、迪拜等国家和地区。作为全国最大的标准件产业集群之一，全县紧固件产销量约占全国的45%以上。

　　标准件产业已到了转型升级的关键时期!

　　“然而，永年标准件虽然总量巨大，但中低档产品占八成以上。很多生产企业仍是家庭作坊式操作，打螺帽、滚丝、拔丝等各行其事，产业链条较短，加工深度低、规模小、技术含量低。且不要说和国外比，就相比南方宁波、温州等地，在生产技术工艺上就明显差了一块。”永年县县长李红光在接受媒体采访时就曾说道，“产值虽高，利润很低，现在永年县的标准件产业已经到了转型升级的关键时期，越过这个坎，整体就会迈上一个大台阶;过不去，许多小企业就可能随时面临生存危机。”

　　相当一批标准件企业面临淘汰的危险!

　　表面的红火并不能掩盖行业内的窘迫。

　　中国机械通用零部件工业协会常务副会长王长明讲到，大浪淘沙，逆水行舟，国内外市场的竞争日趋激烈。当前的标准件市场，低端过剩，高端不足的趋势非常明显。在国内，永年的标准件绝非“一枝独秀”、“独占鳌头”，而是“群雄环伺”、“狼烟四起”。浙江的宁波、温州、海盐等沿海地区占天时地利之便，在生产技术、产品档次、产业规模等方面均领先于永年。

　　永年标准件行业的风云人物董茂通、赵德红、杨建龙等诸多企业老总及有关专家在接受媒体采访时，不约而同地提及永年标准件产业发展中的“硬伤”。

　　首先，小富即安，小进即满的传统思想制约。受传统思想和家庭作坊的影响，标准件产品档次低、质量差，产品结构不合理，品牌意识薄弱。永年的标准件产品多为中、低档次，高档产品仅占15%。这种不合理的产品结构不仅使企业获利的空间受限，而且难以跟上国家产业结构升级的步伐，不利于永年标准件产业整体上档升级和持续发展，以致于至今也没有形成大的产业集团和龙头，更缺乏知名品牌和中高档产品。由于长期在低端市场“贱卖”，“永年造”也给人们留下“大路货”的刻板印象。

　　其次，企业装备水平差。近年来，永年县标准件行业新上了一大批好的设备，但设备良莠不齐的现状仍未改观，有些企业甚至还在沿用80-90年代国有企业退出时遗留的生产设备，较落后的生产设备不仅使产品质量受到影响，而且也大大降低了企业的生产效率，形成了出工不出活，出活质量矬的现象。

　　再有，就是家族式管理问题，子承父业比较多。永年标准件协会秘书长董茂通就给媒体讲过一个身边的例子，一家原本不大的标准件企业，竟被当家人分割成三个独立的单位，原因是这家有三个儿子，合在一起怕闹矛盾。有研究资料表明，家族企业的寿命，一般为23年左右;家族企业能延续至第二代的，仅为39%;能延续至第三代的只有15%。而永年的家族企业，如今正面对着这样的生死之坎。

　　此外，更有生产工艺落后衍生出的恶性竞争、环境污染问题，也严重影响了永年标准件产业的进一步发展。

　　诸多问题，制约着永年标准件产业的可持续发展，如果不能尽快解决现在的问题，从低档产品向中高档产品转变，由价格优势向品牌优势转化，走集约发展之路，相当一批标准件企业面临淘汰的危险!

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