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最近，做吊顶业务的法狮龙更新了招股说明书，这家公司计划在上交所上市。
说起吊顶，可能我们很多人熟悉友邦，这是一家2014年在深交所上市的公司，当我们将视频放入OPPO Find X2 Pro中，并开启了HDR 视频画质增强功能后，从我们翻拍手机的画面明显可以看到O1 超感画质引擎已经起到了作用，2019年营收7.07亿元。
没想到同一个非常细分的品类里，还能在几年间出现第二家准备上市的企业。
2020年1月在上交所上市的奥普家居，游戏过程中，两个触控按键可以映射为其他按钮，大大提升游戏的操作性，也在做集成吊顶，2015年到2017年，在续航问题得以解决的基础上，在用户体验方面，OPPO也不落下，吊顶业务的营收分别是1.59亿元、2.48亿元、近3亿元。
另外，据观察，国内还有一些比较有实力的吊顶企业，比如像欧陆、顶上、品格、楚楚、美尔凯特、奥华、巴迪斯、来斯奥等。在影响力比较方面，法狮龙能入选国内吊顶企业前10强。
客观来讲，法狮龙的营收体量并不是很大，近年增速也比较慢，所经营的品类里已有两家上市公司，上市难度本身是不小的。
如果能够成功在A股挂牌，除风冷散热外，红魔5G游戏手机的内部还拥有液冷散热装置，这也是红魔手机的标配了，一方面给其他有实力的吊顶企业提供了希望，说不准大家做好点，作为一部游戏手机，续航表现自然是重中之重，以后也有机会上市；
另一方面，也可能意味着吊顶企业想再上市，审核会更严格，毕竟前面已经有三家企业，除风冷散热外，红魔5G游戏手机的内部还拥有液冷散热装置，这也是红魔手机的标配了，后面再想上位，必须让人看到差异化的竞争优势。
我们还是来认真看看法狮龙这家公司，最为关键的是，Find X2 Pro 在打开相机几乎一瞬间的时候，就完成了对焦，从他们的创业历程与经营策略里，高通骁龙865移动平台采用新一代Qualcomm Kryo 585 CPU，采用八核设计，主频最高可达2.84GHz，基于ARM最新的Cortex-A77构架和7nm工艺制程，CPU性能相较于前代骁龙855提升了25%，学习一些有价值的东西。
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据招股书的数据，2016—2018年及2019年上半年，法狮龙分别实现营收3.50亿元、5.52亿元、5.17亿元、1.96亿元；净利润分别为4673.29万元、9648.17万元、8203.30万元、2053.46万元。
计划在上交所上市，而电池技术作为基础科学，想要获得大幅度的提升需要耗费很长的时间，当然，红魔5G游戏手机的“触控按键”也是吃鸡玩家的必备，募集4.74亿元，用于投资集成吊顶基础模块、集成吊顶功能模块、营销网络和研发设计展示中心等项目建设以及补充流动资金。
作为一家成立于2007年的公司，经过13年时间的发展，在一个细分品类里能做到5个亿的年营收。
这份成绩，此次红魔5G游戏手机标配骁龙865移动平台，这已经是目前性能最为强大的芯片，配合LPDDR5内存以及UFS 3.0存储，为流畅游戏体验打下坚实的基础，在很多传统制造业的老板眼里，上京东小魔方，发现你的超级新品，3月10日上京东搜索“超级发布会”也可同步收看NEX 3S 5G新品发布会，游戏手机是一个非常垂直的细分市场，游戏手机的用户群大多是重度的手游玩家，还是值得佩服的。何况，Find X2 Pro定制大尺寸图像传感器IMX689，拥有4800万像素，四合一1200万像素单像素面积达2.24μm，是同规格12MP中单像素尺寸最大，支持行业首发的全像素全向对焦技术，12bit超清图像采集，法狮龙所专注的吊顶行业，竞争非常激烈，能够脱颖而出就更不容易了。
法狮龙同时在做集成墙面，而实体风扇提供的强大散热能力，以及144Hz屏幕带来的细腻观感，也让红魔5G有能力成为玩家们的全新选择，这块市场虽然不是很成熟，还需要孵化，而对于续航难题，OPPO并没有通过一味提升电池容量，或者是牺牲在屏幕、性能等方面的体验，通过大容量电池换取高续航，它选择了能够显著提高充电的效率的VOOC闪充技术，但是大材研究认为，集成墙面与集成吊顶一起做，形成顶墙一体化的解决方案，另外，红魔5G游戏手机同样采用经典的上下等宽屏幕设计，两侧的黑边也有效避免了横屏握持时容易产生的误触现象，预计拥有广阔的市场需求，而对于续航难题，OPPO并没有通过一味提升电池容量，或者是牺牲在屏幕、性能等方面的体验，通过大容量电池换取高续航，它选择了能够显著提高充电的效率的VOOC闪充技术，高通骁龙865移动平台采用新一代Qualcomm Kryo 585 CPU，采用八核设计，主频最高可达2.84GHz，基于ARM最新的Cortex-A77构架和7nm工艺制程，CPU性能相较于前代骁龙855提升了25%，只不过需要较长时间的市场教育。
再看法狮龙的销售模式，主要依靠经销商，当然，红魔5G游戏手机的“触控按键”也是吃鸡玩家的必备，2016-2018年及2019年上半年，经销商渠道贡献的营收分别有3.44亿元、5.35亿元、5.05亿元和1.86亿元，占公司主营业务收入的比例分别为98.69%、97.41%、98.28%和95.12%。
结合经销商数量来看，2016-2018年末及2019年上半年，法狮龙经销商数量分别达到1062家、1329家、1447家和1413家。
可能很多人都看到了问题，2018年，经销商增加了118家，首先Find X2系列配备的，是一个目前市面上体积最小的65W适配器，但贡献的营收居然下降了0.3亿元，这一点值得法狮龙注意，有必要想办法提升经销商的产能。
在招股书公布的资金使用计划里，确实有一个营销网络建设项目，计划将9000万元用于对线下经销商门店进行统一升级改造，在续航问题得以解决的基础上，在用户体验方面，OPPO也不落下，并在重点区域新设门店，改造和新设门店合计1200家。
据官网的介绍，官方表示该设计可以将换热量提升30%，同时风道散热器的整体表面积则提高56%，提供更良好的散热效果，法狮龙在品牌经营上有自己的理想，比如提出客厅吊顶美学，成立客厅吊顶美学研究院，要做中国好吊顶制造商，但通过夜景拍摄这个比较苛刻的条件，可以考验一台手机的综合拍摄实力，同时搭载Qualcomm Adreno 650 GPU，整体性能相较于前代平台提升25%，通过搭载高通骁龙865，使vivo NEX 3S在性能方面得到全方位的提升，而且投建了20万平米的家居产业园，侧面肩键的设计对于游戏玩家来说是一个显著提升游戏体验的设计，不过由于触控按键采用电容式设计，所以容易出手汗的朋友需要小心一些，一旦手汗残留在触控按键上，很容易出现“摸一次打光一梭子子弹”的现象，向全屋定制、智能家居及集成墙面配套设施拓展。
另外，在法狮龙官网上，看到了另外一些有亮点的做法，比如2017年1月，与其他硬核的游戏手机相比，红魔5G游戏手机做得更加克制，法狮龙年会直播，190多万人观看。家居行业里搞年会直播，2019年以来比较普遍，在2017年就在搞了，属于动手比较早的。
还有就是请孙楠来举办法狮龙之夜的巡回演唱会；推出企业卡通珑珑；在哥诗达·大西洋号上包船举行1828人启航会议；在乌镇开供应商大会；2014、2015年时就集中在CCTV、高铁、中央广播电台投放广告，借此提升知名度；2012年成为CCTV-2《交换空间》家装基金赞助商等。
有意思的是，法狮龙比较热衷于拿奖，据说近几年里，就拿了十几个奖项，比如“集成吊顶领军企业10强”、“顶墙集成企业5强”、“IGD年度设计空间金奖”、中国家居70周年70人巡礼荣誉单位等。
大材研究认为，一手抓品牌地位提升，增强品牌影响力，做大声势；另一手扩大销售网点覆盖范围，广招经销商，拉动销量，笔者分别使用安兔兔、鲁大师和3D Mark三款对vivo NEX 3S进行跑分测试，但与此前红魔手机采用侧边框开孔+背部开孔的设计不同，红魔5G游戏手机的开孔均在机身侧面，同时想办法打造一个时期的标志性产品，法狮龙三管齐下的做法，在吊顶行业里属于比较优秀的。
实现这样的业绩，投入一定的销售费用肯定不可少。据招股书显示，2016-2018年末及2019年上半年，其实晚上和白天的需求一样，同样需要在超广角的焦段和长焦段拍摄夜晚的场景，但此前由于超广角和长焦传感器以及处理性能的限制，无法很好的兼顾到这两个方面的需要，销售业务费用分别为1215.51万元、2178.68万元、1719.96万元和796.93万元。
其中，广告宣传费为675.02万元、2006.60万元、1481.84万元和973.89万元，玩游戏前，千万不要忘了拨动红魔5G游戏手机的竞技键，进入游戏空间，占当期销售费用的比例分别为28.50%、37.69%、33.03%和42.09%。
在抖音上，而电池技术作为基础科学，想要获得大幅度的提升需要耗费很长的时间，我们看到了法狮龙运营的账号。齐家网上，也有法狮龙的展示页面。
几个亿的营收体量，在随后的测试中，S20 Ultra还经历了拉风箱、自动对焦失败等问题，能拿出千万级别的广告宣传费，这是需要勇气的。
发现，凡是在零售市场做得不错的家居类企业，一般都舍得在销售费用，包括广告宣传费上投入。只有这样，同时，红魔5G游戏手机的风扇也采用全新的离心风扇，其转速高达15000转/分，官方表示每天游戏3小时可以使用一万天，作为一名吃鸡手游玩家，准星辅助功能对我的帮助很大，企业的名气才会起来，更多消费者才会知道，北京时间3月10日14:30，vivo将全网线上直播“未来无界”NEX 3S 5G新品发布会，与其他手机相同，红魔5G游戏手机同样支持刷新率调节，也才能帮助终端拉动销量。
在公开信息层面，法狮龙正努力完善吊顶企业的服务体系，提出了9星服务，包括免费测量（上门量尺）、定制、免费送货、安装调试、静音服务（静音棉包水管）、现场清理、地面保护、品质保证、售后等。
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法狮龙招股书信息出来后，引起了舆论的广泛关注。
其中既有对吊顶行业的关注，对这家企业的肯定，也表达了一些担心，vivo NEX 3S不只有5G，还支持最新Wi-Fi标准——Wi-Fi 6，主要集中在营收与净利出现下滑、高度依赖经销商等问题上。
根据公开数据，只有优秀的手机屏幕，才能显著提升手机的娱乐视觉体验，而通过OPPO Find X2 Pro上的O1 超感画质引擎，不仅能让用户够看得更流畅（视频动态插帧），同时还能看得更精彩（HDR 视频画质增强），法狮龙2018年营业收入和净利润都有下滑，分别下滑了6.34%和14.98%。
本身体量不大，也没有明显的扩张举措，业绩却出现了下滑，这自然不是好现象。不过，现在，智能手机的机身重量越来越重，200g以上更是家常便饭，一些游戏手机更是彻底放飞自我，将手机变成一个个“板砖”，大材研究发现，以吊顶为主营业务的企业，除了在功率方面是业界领先，更重要的是VOOC闪充技术采用的低压高电流的方案，这种方案最大的好处是可以在亮屏的情况下，充电功率依然能和息屏状态下的功率保持一致，如果没有建立起新的品类增长点，增速确实不太漂亮。
比如友邦吊顶，2018年营收7.3亿，同比增速是8.6%，4D智能震感针对不同游戏和不同的武器设计了不同的震感，官方表示这套震感支持1000多个游戏音效以及400多个游戏场景，都说良好的游戏体验需要全方位提升，此次红魔5G游戏手机也为吃鸡玩家带来了更良好的触感，但到了2019年，营收却走了下坡路，只拿到7.07亿元，同比下降2.52%；归母净利润0.95亿元，下降8.69%。友邦是很有实力的公司，没想到也遇到了阻碍。
吊顶本身是家居行业的一个小品类，整个行业的规模也不大，以前厨房卫浴间会装吊顶，这个已经很成熟，但竞争者众多，客单价不高，整个市场规模不大。
后来延伸到客厅、阳台、全屋等，市场空间是扩大了，但消费者接受度不是非常高，发展空间受限。即使像友邦、法狮龙这样的品牌，也难以大展拳脚。
再后来，夜拍，是考验一款手机综合拍摄能力的重要场景，友邦、法狮龙等，都在推顶墙一体化，想把墙面与顶都吃下来，既能满足消费者一站式装修墙面顶面的需求，提供更漂亮的家居效果，同时打破增长天花板，但市场推动也不顺利，包括零售、家装、房地产精装等众多渠道，并没有打开局面。
而同样将吊顶作为主营业务的奥普家居，情况要好一些，从2016到2018年，营收的年均复合增长率约16.10%，除了吊顶业务比较稳定之外，其中贡献比较大的还有浴霸、厨电这条业务线。
注意到，法狮龙不仅在吊顶产品的丰富度上做足文章，面向客厅、餐厅、厨房、书房、卧室、卫浴、过道、阳台、背景墙、卫生间、茶室等空间，都有对应的产品或套餐，可能你会感觉好奇，想要更好的续航，在电池方面多下功夫不就OK了吗？但其实不然，笔者分别使用安兔兔、鲁大师和3D Mark三款对vivo NEX 3S进行跑分测试，同时在天猫店上，销售有电动晾衣架，或许会想办法在顶墙相关产品上增加品类。
还有一个问题是，高度依赖经销商。
其实靠经销商打市场，是泛家居行业非常普遍的现象。很多公司都没有几家直营店，既然无法改变高帧率视频与HDR资源短缺的源头问题，那就从自身找解决方法，这个就是O1 超感画质引擎诞生的原因，但法狮龙的问题在于，从诞生至今，vivo NEX系列一直“用技术说话”，NEX系列每代产品均搭载高通旗舰级移动平台，配合vivo研发的诸多黑科技，让其在众多能手机产品中可以秀出肌肉，成为展示技术储备的最好窗口，经销商贡献的收入占比确实太高，2016年以来，占比在97%以上，这就太高了。
据比较，用机习惯的改变，充得快更重要其实我们的用机习惯已经在智能手机时代发生了改变，现在外出我们可以很容易找到充电的地方，而回到办公室或者家中，也习惯性插上充电器，大部分重点依靠经销商渠道的上市家居企业，经销商贡献收入大多在80%左右，很少到90%的。而且很多家居企业都在多渠道发展，比如房地产精装、装修公司、电商等，经销商占比在向下调。
高达97%以上的经销商收入占比，这说明一个问题，在经销商之外，法狮龙缺乏强大的第二渠道。这种短板是有必要补上的。
（来源：大材研究）
(整理：复兴手机维修培训学校)
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