中江小家电维修培训学校,中江小家电维修培训班

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“传统企业不懂年轻人，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

学校拥有一支教学业务精湛、专业技能熟练的“双师型”教师队伍，我们要覆盖的就是传统品牌、产品未能服务好的群体。”小家电品牌“熊小夕”创始人、CEO李文珺这样说道。

中商产业研究院数据显示，2019年我国小家电市场规模达4020亿元。与此同时，在消费升级和小家电渗透率仍较低等因素的带动下，未来该领域仍有较大的增长空间，据预测2021年该领域有望突破4800亿元。如此，该赛道也吸引了一众创业者与资本入局，争夺潜在增长红利。

值得注意的是，小家电赛道已不乏如美的、苏泊尔(002032,股吧)、九阳等传统巨头。此外，小熊、北鼎等年轻品牌在消费者眼中同样有着较高的辨识度。千亿级的赛道留给新兴品牌的空间究竟在何处？初创企业要如何出圈？

带着这样的问题，新消费品牌“熊小夕”开启了其在净饮水饮品行业小步快跑的探索。在李文珺看来，竞争激烈的小家电市场，新兴品牌要想崛起需另辟蹊径，避免一开始就“蚂蚁挑战大象”；只有通过洞察目标用户需求，在天花板高、需求大的细分赛道上开疆拓土，初创企业才有可能“跑出来”。

基于这样的逻辑，熊小夕将自己定位于服务25~35岁都市新锐白领、精致妈妈的水家电品牌。在今年1月份的年货节，其推出的首款奶茶机上线一个月即创造了数百万元的销售额，并拿下了天猫年货节细分品类第一名。

大饮水赛道个性化竞争

从行业结构来看，本土小家电主要由个人护理、家居和厨房电器三大类别撑起了千亿级的市场，其中厨房家电是应用场景较广、品类较多的领域。熊小夕将目光聚焦在厨房家电的净饮水饮品这一细分领域。究其原因，李文珺表示，从现有数据来看，净水类家电是“厨房里”最大的赛道，保守估计市场规模应在400亿元左右。而在消费升级更新、人群迭代以及需求愈发细分化、个性化等因素的推动下，这一赛道仍有广阔的潜在空间亟待挖掘。

同时，不可否认的是，即便在水家电赛道初创企业也面临着传统巨头的冲击。她向记者介绍道，现有辨识度、成熟度较高的净水产品可分为两类：一是如史密斯、沁园等品牌；另一类是侧重于全屋净水系统的厂商。目前，两大品类的品牌均集中于线下，需配备线下安装服务，第一类产品虽然体积不大但通常随家装、装修配套进入消费者家中；后者则属于重型净水器，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

我校电子维修专家利用他们自己多年的维修经验并结合现代核心技术理论的方式来授课，客单价高、服务于别墅、大户型住宅，并且刚进入中国市场不久。相比之下，熊小夕推出的小家电净饮机则主打轻便、易安装、多功能，可同时满足用户净水和个性化饮水需求。

“比如，我们主推的‘独角兽’净饮机，除了看得见的水净化之外，还有8段水温控制的功能，常见的冲饮所需的温度基本都能满足，我们也会侧重宣传产品的55度水温按键，这是女性早起喝水的适饮温度，也是为了重点照顾品牌核心消费者的需求。”熊小夕品牌负责人何慧秋子说道。

李文珺则补充强调，“目前水饮用赛道尚未出现高辨识度的品牌，我们要做的就是尽快跑马圈地、快速扩大市场占有份额，这样即便日后有更多传统巨头进入，我们也可以通过时间差为自己积累优势。”

切中审美、“打爆”均是策略

锁定细分赛道只是第一步。对于新消费的品牌而言，让消费者看见并抓住其心智有效留存是企业活下去的关键。北京一位长期关注消费赛道的投资人就向记者表示，产品研发之外，营销能力、切中用户痛点、颜值把控、融资能力均是新消费品牌的必考科目。

对于颜值的把控，李文珺表示：“我们产品设计上会更小巧、迷你，产品线条流畅，配色也会倾向于更柔和优雅的轻国风配色，整体外观功能都更加迎合女性消费者审美。一方面是因为品牌个性人群的定位；再有，家庭中电器购买大多是女性做决定。”

何慧秋子则介绍道，同大部分新消费品一样，熊小夕同样采取的是全渠道的投放布局——小红书、抖音、B站、淘系平台均有覆盖，大V推荐、直播间带货也是常用模式。“不同的投放渠道，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

我校电子维修专家利用他们自己多年的维修经验并结合现代核心技术理论的方式来授课，我们投放的目的也不尽相同。例如，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

阳光校训：敬业、务实、守信、创新，小红书我们会侧重于种草，因为平台用户与目标群体重合度较高；抖音是在特殊节点扮演者‘引爆’的角色，最后所有购买率都转化到电商平台。”

网红产品引流、建立品牌辨识度，再通过有效的投放、互动留存，从而带热品牌其他产品，这是新消费品牌“出圈”的必要步骤。

例如，2020年末上线的奶茶机即是其打造的第一款网红产品。在此之前，熊小夕通过爬虫在网上捕捉了海量的需求关键词显示，过去一年里‘奶茶’二字在小红书的搜索量居高不下，同时大量评价中带有想喝怕胖、有添加剂不敢喝等重复的字眼。基于这样的用户需求，熊小夕定向打造了网红奶茶机。

熊小夕团队也寄希望于该款产品能持续为公司带来流量，并有效转化留存。

谈及下一阶段的规划，李文珺表示，未来仍将深耕于水家电赛道围绕“健康、方便”推出水家电产品，满足更加细分化、个性化的消费需求。一方面，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

同时我校老师也把教学当成一件有乐趣的事情，放开手脚，语言生动，引发学生对课程的兴趣，让学生从思想上产生收获的满足感，打造健康便捷高效的净饮类家电；另一方面，在这里告诉你一个好消息--湖南阳光技术学校全国招生。

阳光责任：一切为了学生，则是进一步满足多样化的饮用需求，推出如冰块机、元气森林机、胶囊可乐机、冷饮机等产品，开发多场景的饮水功能服务。

项目：

公司名称：如果生活科技发展（苏州）有限公司

所属行业：小家电/新消费

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(编辑:中江小家电维修培训学校)