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原标题：拓斯达：研发投入快速增长 进口替代空间大
中证网讯（记者 万宇）近日，中国证券报记者走访了工业机器人领域的头部企业拓斯达（300607），重点了解了公司机器人业务市场发展的推进情况，同时对公司目前自主研发及对进口替代的程度展开了交流。据公司财务总监周永冲介绍，经过长期的发展，拓斯达直角坐标机器人、辅机已达到领先水平，同时在系统集成及自动化解决方案上，公司也处于行业前列，通过加大自研力度，结合公司渠道控制，公司有望保持高速增长。
解决方案领先同行
工业机器人行业自2018年下半年开始景气度下滑，国家统计局数据显示今年一季度工业机器人产量累计3.23万台，同比下滑11.7%，景气度未见好转。而拓斯达在行业景气度下降的市场环境下却逆势扩张，体现了强劲的市场竞争力。一季报数据显示，其营业收入达3.23亿元，同比增长80.67%；实现归母净利润3859万元，同比增长14.55%；实现扣非后净利润3757万元，同比增长27.02%。
资料显示，拓斯达成立10余年，从最早的注塑机配套设备到直角坐标机械手，再到目前的系统集成、本体制造、软件开发与工业互联网四位一体的工业机器人生态系统，公司已构建出一个打通全产业链的工业机器人生态系统，这使得公司在产业链中的竞争力大为提升。
“比机器人本体更重要的是应用解决方案，客户为生产线配上机器人只是第一步，能够真正帮客户解决生产问题才是最关键的。”拓斯达财务总监周永冲介绍说，拓斯达定位于“智能制造综合服务商”，下游应用场景是切入口，从而为客户提供整体化的解决方案，并以此需求逆向垂直整合，带动机器人本体研发制造，以及包括机器人控制系统、伺服驱动、视觉在内的核心零部件研发。“我们希望能为更多的场景提供自动化解决方案。”周永冲说。
为了提高技术和服务水平，拓斯达坚持提高自研投入并不断扩大服务网络。数据显示，公司研发投入从2016年的2019.08万元逐步增加到2018年的6795.81万元，增幅达236.58%。高投入高效益明显，公司2016年至2018年营收从4.33亿元增长至11.98亿元，区间增幅达176.67%。
同时，拓斯达在全国已服务了6000余家客户，包括3c、汽车、新能源等行业的知名企业。
国产替代加速推进
在工业机器人领域，日系和欧美系品牌占据主要份额，但近年来，我国机器人国产化率开始保持稳步增长。
公开数据显示，2018年我国机器人自动化下游需求有所放缓，市场增速同比仅为10%左右，同期我国工业机器人的进口量仅为7.03万台，同比下降16.5%。而在同期工业机器人下游需求略显疲软的情况下，国产机器人产销量依旧保持较快增长，2018年我国工业机器人产量为14.77万套，同比增长4.6%。而从近几年的国产替代率来看，我国工业机器人国产替代率也呈稳步上升的态势，国金证券研究报告显示，近几年我国机器人国产化率保持稳步上升的趋势，至2018年机器人国产化率已达28%。
业内人士介绍，按照产业链上中下游划分，机器人上游为减速器、伺服系统、控制系统等核心零部件生产；中游为工业机器人本体生产；行业下游是基于终端行业的特定需求而进行个性化设计的系统集成部分。目前行业主要应用领域也集中于汽车、电子等对自动化、智能化需求较高的终端行业。
机器人四大家族中，日系的发那科与安川在数控系统技术及核心零部件上具备明显优势；欧美系的abb及库卡则以本体制造与软件算法以及工业集成能力见长，但最新数据显示四大家族近年在华营收均呈放缓或下滑的态势。例如2018年第四季度发那科中国地区收入仅为241亿日元，同比下滑高达56.10%；abb亚洲、中东及非洲合计营收增速仅为2%，而中国地区营收增速放缓是主因；2018年，安川电机中国地区收入1002亿日元，同比下滑3.2%。
“目前机器人三大核心零部件的国产化均已实现较大突破，其中伺服电机和控制器已经规模化应用，处于技术追赶阶段；国产谐波减速器已经规模放量，rv减速器在2018年也突破量产，后续需要的是工艺的打磨与优化。”拓斯达相关人士进一步介绍说。
挖掘增量空间
“目前与拓斯达深度合作的企业已超6000家，而且通过多年的发展积累，我们还有一个具有十数万家潜在合作企业数据库，一方面我们在梳理并挖掘潜在的有效合作伙伴，另一方面我们也在不断推出新品，前几天我们还召开了一次“实业兴‘帮'，提速智造”媒体见面会，邀请客户、供应链、金融、媒体等共100余位代表莅临现场。会上我们发布了hq系列惠企专机，并通过“搭平台、送服务、送方案、降成本、助资金、树标杆”等几大形式为智能制造企业助力。通过智能布置和投产，拓斯达将助力更多企业传播、分享，建立企业核心竞争力，打造行业绝对的标杆。通过智能标杆企业的传播，加速智造的影响。”周永冲对于近期的市场布局介绍到。
据idc全球机器人研究发布的《中国机器人市场预测（2018-2022）》研究报告显示，中国机器人市场仍将持续高速增长，2017-2022年复合年增长率(cagr)达到26.9%。2022年中国机器人市场规模将达到805.2亿美元，全球占比高达38.3%。
一方面是看到了行业应用前景广阔、市场潜力大，一方面拓斯达在区域性布局也显得有进有退、有勇有谋。据介绍，拓斯达集合销售、售前、项目管理，创立了“销售＋解决方案＋交付”的“铁三角”服务模式，业务集中在“五大行业”：包括3c行业、日用/日化行业、汽配行业、光电行业、新能源行业，应用方案在某个领域运行正常后，再向整个行业进行推广、复制。“铁三角”模式，则是把交付和解决方案前置，与商务形成一个团队共同解决问题。
“通过上下一心分工明确，形成团队作战，我们方能群体奋斗群体成功。”周永冲表示，而近年来，国家在工业制造领域陆续出台相关战略规划，意在通过搭建智慧工厂，使企业生产过程由自动化向数字化和智能化方向发展。“在政策的引导下，我国机器人产业发展迅速，市场空间仍大有可为。”
基岩资本作为研究支持参与了此次走访调研，基岩资本表示，“拓斯达公司定位智能制造综合服务商，在软件和硬件上都有不错的布局，，核心零部件能够部分自供，行业解决方案领先同行。同时，随着国家产业政策的支持以及国内制造业机器换人与进口替代崛起，国内机器人产业将迎来蓬勃发展的好时期，拓斯达作为国内少有的自主研发实力强的机器人研制企业，公司将不断实现自主研制产品对进口的替代，通过对渠道的有力把控，同时结合物联网与下游企业的深度融合，未来发展空间大。”
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