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原标题：决战千亿小家电“蓝海”，谁是下一个王者？

　　今年上半年，小家电成为整个家电市场难得的一抹亮色。

　　根据奥维云网(AVC)的统计，上半年小家电全渠道零售量约为1.3亿台，同比增长6.5%；线上渠道尤其大放异彩，零售量同比增长了25.4%，零售额也同比增长12.4%。

　　从各小家电上市公司2020年上半年财报来看，它们大部分都获得了同比增长的业绩表现。今年刚上市的北鼎股份(300824，SZ)上半年也交出了一份靓丽的“答卷”。公司1~6月份实现营业收入2.80 亿元 ，同比增长13.24%；实现归属上市公司股东的净利润为4487.35万元，同比大幅增长48.05%。

　　据了解，北鼎股份2013年以养生壶强势切入国内小家电市场，随后公司规模迅速壮大，“北鼎BUYDEEM”这个品牌也成为中国小家电行业的一匹“黑马”。在品牌路径的选择上，北鼎股份并不走寻常路。在中低端品牌林立的中国小家电市场，北鼎股份一开始就坚持做“高品质家电”，凭借多年积累的技术实力与过硬的工业设计和生产制造能力，北鼎硬是在中国的高端小家电市场闯出了属于自己的一片天。如今 ，“北鼎BUYDEEM”已成为国内小家电品质化的代名词。

　　据前瞻产业研究院统计，2019年中国小家电行业市场规模是4015 亿元，预测到2023年，小家电的市场规模将达到6460亿元。在这个千亿的小家电“蓝海”中，什么样的企业有机会成为王者？

　　“新秀”北鼎股份的崛起

　　国内厨房小家电行业尚未形成稳定的竞争格局，整体上是传统品牌与新兴品牌并存。传统品牌中，美的、九阳、苏泊尔主要瞄准中端市场；新兴品牌则是以北鼎、小熊为代表。过去几年，新兴品牌凭借卓越的市场表现，已在中国小家电领域站稳脚跟，占有相当的市场份额。

　　公开资料显示，北鼎股份成立于2003年，是由张北与GEORGE MOHAN ZHANG两父子在深圳共同创建。2003年的深圳，代工业务正蓬勃发展。北鼎当时毫不犹豫地紧抓“代工”风口，为海外品牌商提供代工服务。代工业务撑起了北鼎的第一个发展阶段。据了解，北鼎代工的品牌囊括惠而浦、摩飞等国际知名品牌。

　　2008年左右，北鼎股份开始意识到，一个企业单纯靠代工无法走向更远、更强。于是，公司思考走自主品牌道路。经过2~3年的内部调整，2010年，“北鼎BUYDEEM”品牌横空出世。随后，北鼎股份一边保留品牌代工业务，一边加大精力培育自有品牌。

　　2013年，北鼎股份的发展迎来了转折点。当年，公司推出的养生壶产品爆红。之后，北鼎在养生壶的基础上不断拓展烤箱、饮水机、蒸炖锅等厨房小电以及用品和食材等品类，成为了一个提供高品质厨房小家电及配套产品和服务的创新型企业。

　　到2019年，北鼎股份的营收规模超过5.5亿元。2020年6月，北鼎股份成功登陆创业板，成为小家电行业颇具竞争力的“新秀”。

　　日前，北鼎股份也已对外发布2020年上半年业绩。公告显示，公司上半年营收与净利润均有较大幅度的提升。上半年，“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务实现营业收入2.14亿元，占公司整体营业收入的76.38%，与去年同期相比，同比提升了25.63个百分点，“北鼎BUYDEEM”自主品牌的结构性增长显著。

　　从渠道表现上看，上半年公司线上渠道实现营业收入是1.92亿元，同比大幅增长81.45%。北鼎股份现已形成线上+线下全方位、立体式市场布局。线上渠道，覆盖天猫、京东等主流电子商务平台，以及自建官方北鼎商城；线下渠道，北鼎也在经销店、KA渠道，以及自营店上有布局，产品成功进驻全国500余家终端，如山姆、顺电、华润OLE等。

　　最难能可贵的是，在上半年欠佳的经济大背景下，北鼎股份的盈利能力进一步提高。半年报显示，北鼎股份“电器类”业务毛利率上升了12.67个百分点至52.98%；“非电器类”业务的毛利率也同比上升2.73个百分点至66.4%。这样的盈利能力在国内小家电市场独树一帜，其背后，是北鼎股份对自主品牌“北鼎BUYDEEM”精心培育的结果。

　　6月上市至今，北鼎股份一直是券商机构重点关注和密集调研的对象。公司2020年半年报一经发布，太平洋证券等8家券商机构给予“增持”或“买入”的评级。华安证券在今年8月中旬的一份行业研报里指出，随着厨房小家电市场增长和走向成熟，北鼎有望实现快速扩张。

　　爆品是如何养成的？好的产品是核心价值观

　　从养生壶，到烤箱、电热水壶，再到饮水机，北鼎股份凭借多年积累的制造、研发和技术工艺，打造过多款集外观与品质于一身的“爆款”产品。北鼎的用户画像是：对生活有浓厚兴致、对美学有一定要求，以及对产品品质有鲜明诉求的群体。

　　今年上半年，北鼎新推出的“多功能便携养生壶Mini K”一上市后就成为“爆款”。Mini K的推出是北鼎将场景需求深挖到极致的典型。北鼎发现，随着小家电消费人群年轻化趋势越来越明显，消费场景其实也在不断变迁。公司积极顺应“一人经济”的潮流，适时推出0.6L小容量养生壶，收获了市场的追捧。

　　据了解，该养生壶主打轻巧便携、随行随饮。截至9月6日，天猫北鼎官方旗舰店上显示，Mini K养生壶累计销量达2万余台，评论数达5千多条。北鼎商城上，Mini K也一跃而成热门单品。

　　除了外观设计好看，Mini K一贯地采用了高品质材料——从德国定制新开模的直筒型肖特玻璃。这是行业的最高标准。据悉，肖特玻璃是较难获取的部件，不仅是因为价格昂贵，更重要的是，肖特并不算是“好打交道”的供应商。肖特玻璃实际应用的主要行业不在养生壶，却愿意持续匀产能给北鼎。

　　着眼未来，随着入局者众，小家电行业竞争会越来越激烈。产品缺乏核心技术支撑的企业难以走得远，谁拥有更多的技术沉淀，谁就有可能赢得市场。

　　北鼎一直重视对创新研发的投入。今年上半年，北鼎股份的研发投入同比增长8.65%，研发费用占自主品牌营收的5.27%，大幅领跑行业2%~4%的平均水平。截至2020年6月末，公司拥有专利206项。公司自主研发设计的产品曾多次荣获“iF工业设计奖”、“红点工业设计奖”、“IDEA工业设计奖”等国内外知名奖项。在北鼎看来，“好看”与“好用”同等重要。

　　北鼎股份的相关负责人表示：“公司的核心价值观就是好的产品，一个公司的命运也系于产品。公司最初做产品的时候没有特别明确的市场定位，但我们做代工时，获取的know-how不太偏向于成本优先的思维，而倾向品质优先。如果产品标准与商业利益发生冲突，公司会将产品品质放在第一位，不希望商业利益会影响对产品品质的要求。为此，公司严格要求所有产品团队不设置硬性上市时间及上市目标。”

　　6000亿“蓝海”的角逐：得用户者得天下

　　北鼎股份已经形成目前以多品类小家电为主，同时提供周边食材、用品、杯壶用品等非电器类产品的业务发展格局。上半年，公司周边用品及食材等也实现营业收入4543.10万元，也同比增长45.31%。公司新研推出的“金银菊花茶”、“即食花胶”等销售表现卓越。

　　从做小家电，再到做各类食材料包，背后的产品逻辑是：围绕养生壶构建养生场景生态圈。一方面，公司在与消费者互动过程中，了解到消费者的确存在大量“懒人食材包”的需求，在消费者的千呼万唤下，北鼎食材料包应运而生；另一方面，北鼎也是以场景思维为产品发展逻辑，围绕一个硬件不断深度拓展使用场景，一个低频的养生壶就“摇身一变”变出诸如食材料包等高频消费产品。通过高频消费品，北鼎与用户之间的黏性又大大提高。

　　接下来，公司还将积极开发并完善饮水机、烤箱等品类产品线，构造对应品类的消费场景。

　　当前小家电行业正处于高速发展阶段，品牌鱼龙混杂。不少产品重营销而轻品质、重销售而轻售后。但北鼎选择了另一种“慢”打法——重视用户经营。

　　玻璃制养生壶普遍存在易摔碎的风险，北鼎就在业内率先推出“玻璃险”服务，此举虏获了大片用户的“芳心”。比起沉迷做销量，北鼎更愿意建立与用户之间的沟通。例如，北鼎会在微信小程序上持续月更2000+的精选食谱，为用户提供参考；消费者购买北鼎烤箱时还可以进入用户交流群，资深老师Julia在群内24小时提供答疑服务，设置针对新手、进阶不同等级烘焙料理课程，通过打卡这一玩法让用户之间相互鼓励督促。

　　在未来的小家电市场，产品迭代会越来越迅速，“花哨的噱头”终会退潮，惟有得用户者才能得天下，北鼎股份深谙此道。

　　根据 Euromonitor 数据，我国城镇小家电户均保有量为10台左右，农村户均保有量不到5台，远不及欧美发达国家每户20-30台的保有量水平。身处小家电这个“蓝海”，北鼎过硬的设计水平、优秀的生产制造实力，以及对高品质的坚守、对用户深层次的运营，都将让北鼎能在小家电行业“乘风破浪”，成为行业佼佼者。

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(编辑:普定小家电维修培训学校)